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最近，合作推广在商业界变得非常流行。比如瑞幸与贵州茅台、瑞幸与《猫和老鼠》、喜茶与Fendi的联名，都给2023年的消费者留下了深刻印象。这背后究竟有何秘密？在联名活动随处可见的今天，这无疑是一个值得深入讨论的焦点问题。
瑞幸的联名之路
瑞幸在联名领域堪称狂热。到11月28日，2023年它已发布了14款联名产品。以酱香拿铁为例，这便是瑞幸在联名道路上的一次成功尝试。通过与贵州茅台的合作，它让原本消费群体不同的两个品牌，拓展到了更广泛的受众。这次联名让年轻人体验了茅台风味的咖啡，也让中老年人注意到了瑞幸的创新。这种合作无疑是商业智慧的体现，成功吸引了双方未曾触及的消费群体。
瑞幸不仅与茅台合作，还与《猫和老鼠》品牌携手。这部动画承载了许多人的童年记忆，这种合作吸引了众多怀揣童年情感的消费者。瑞幸通过这种方式持续扩大其消费群体，并不断挖掘新的商业潜力。
喜茶的联名策略
喜茶同样喜欢与其他品牌合作推出联名产品。它与Fendi的联名合作相当成功。Fendi，作为意大利的顶级奢侈品牌，与喜茶的联手带来了强烈的视觉冲击。众多来自不同社会阶层、年龄段的消费者都愿意为此消费。通过这种方式，喜茶不仅提高了品牌的知名度，也提升了自身的品味。喜茶持续通过联名活动增强其市场竞争力。在此之前，它已经举办了多次联名活动，每次都能引发不小的关注。例如，与热门动画IP或潮流元素的联名，吸引了众多追求时尚和潮流，同时又喜爱奶茶的消费者，对喜茶品牌产生了兴趣。
联名中的消费者心理
超过六成的人认为“产品本身味道佳、有趣或实用”，超过五成的人“希望得到赠品或周边”。在购买联名产品时，多数消费者更看重商品本身及其相关产品。正如一位85后读者所言，“美味、可口、有趣才是最关键的，如果联名产品只注重形象而忽略了本质，那便毫无吸引力”。消费者并非盲目购买联名产品，而是有自己的一套考量。以奈雪的茶和薄盒的联名为例，周杰伦作为80后、90后青春记忆的见证者，这个联名能够吸引这部分年龄稍大的消费者。
00后消费者的购物心态有所不同，有个接受采访的00后说：“他们倾向于购买价格低廉的周边产品，只要能吸引他们的联名IP，他们就会购买。特别是对于那些他们喜爱的小众IP，他们甚至愿意支付更高的价格（这在二次元领域尤为常见）。”这种现象反映出不同年龄段消费者在面对联名产品时的不同购买倾向。
热门联名的IP类型
调查显示，消费者在购买IP联名产品时，动画类IP最受欢迎，占比达51.4%，其次是卡通IP，占比42.1%，影视剧IP排名第三，占比37.2%。00后的海泽球对LOOPY联名情有独钟，足以证明动画IP的受欢迎程度。95后的刘诗诗也表示，对迪士尼和芭比系列的相关联名产品都会购买，因为这勾起了她的童年回忆。品牌与热门IP的联名通常能吸引更多关注，这里的“热门IP”不仅指当下流行的，也包括那些虽年代久远但仍深受喜爱的，比如与80、90后周杰伦有关的IP。
联名的避雷之处
联名活动让人反感，首先受影响的便是产品和相关产品出现质量问题，如品质下滑、衍生品制作不精细等。再者，诸如通过联名提高售价、利用周边产品进行饥饿营销、借助联名处理积压库存等欺诈手段也颇多。一旦消费者察觉这些行为，品牌形象将遭受严重损害。品牌需认识到，联名并非一时的盈利手段，而是长期战略的一部分。有些品牌在联名时擅自涨价，消费者是不会认同的，他们很精明，能识别出其中的不妥之处。
创新联名的重要性
创新型的联名合作更能让人印象深刻，酱香拿铁就是一个典型的例子。它打破了咖啡产品的常规，将茅台与咖啡巧妙融合。这并非仅仅是两个品牌的简单叠加，而是一种全新的创意组合。若联名活动千篇一律，消费者很快就会感到乏味。品牌唯有持续创新，探索品牌间的全新合作契机，方能在联名营销的大潮中独树一帜。
所以，亲爱的读者们，你们打算为何种原因购买这些联名款商品？不妨在评论区留下你们的看法。同时，别忘了点赞并转发这篇文章。
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