10月13日，盒马鲜生，这家成立已有8年，全国拥有350多家分店的连锁企业，宣布了一项重大决策。他们计划以提升“价格优势”为关键目标，全面推行“打折”策略。这一举措在零售行业引起了广泛的关注和热议。

变革决心

侯毅强调，打造“价格优势”是盒马的首要任务。在他看来，即便中国零售业与国际接轨，采用先进的经营模式，传统超市和大卖场仍有广阔的发展空间。此外，他预测，未来快消品行业的主要销售渠道将是成本更低的线下超市和大卖场。基于此，侯毅立下决心，致力于提升价格优势，争取在现有市场中占据有利地位。这一决心彰显了盒马在战略转型上的坚定决心。

采购变革

盒马展现全面折扣化决心的关键行动是对采购部门进行改革。他们实施了历史上最强烈的采购机制改革，大力招募了众多类似KA供应商和品牌商的产品经理。此举意在强化盒马采购团队的商品打造能力。缺乏生产与研发能力的供应商，难以进入盒马体系，这无疑将显著提高盒马商品的品质标准。

供应链调优

此次变革的重点是对供应链进行优化和实施折扣化策略。在全面折扣化实施之前，商品采购部门被划分为成品部和鲜品部。盒马计划放弃以品牌供应商为主导的KA模式，借鉴国际零售业的成功经验，对商品进行深入管理，甚至涉及对供应商生产线的定制化商品，以此来获得规模效应和成本控制。

价改目标

盒马在第二阶段力求实现全面折扣化转型，确保商品在线上线下都保持低价。这一变革首先从盒马鲜生门店开始实施。盒马计划在一段时间的过渡之后，使线上线下的商品价格实现统一，并达到市场最低水平。这样的策略旨在吸引更多消费者，扩大市场份额，增强自身的竞争力。

业态互补

盒马三大主要业务围绕日常饮食展开，共同利用供应链资源。盒马鲜生和X会员店主要服务中高收入人群，提供优质商品；“折扣版”的盒马鲜生填补了市场空白；盒马奥莱则面向中低收入群体，提供基础品质和低价商品。这些业态相互补充，满足了不同消费者的需求。

未来展望

盒马X会员店在食品与非食品的标准化方面与山姆尚有不足，且正努力改进中。不过，盒马已着手解决这一难题，引入新的采购策略，并实施折扣化改革。从长远角度考虑，构建垂直供应链，提供高性价比的商品，是盒马实现其雄图伟业的必经之路。

盒马的这次“折扣化”改革能否达到预期效果？欢迎在评论区发表你的观点。别忘了点赞并转发这篇文章！